美容院如何拓展经营，轻雨嫩脸为美业人交出合格答卷

谈起美容院，仿佛已经是上世纪的产物，90后甚至80后都已经不愿再光顾其中，而另一方面，根据关统计数据显示，2023年我国美容美体行业的市场规模约4600亿元, 后续美容美体行业将保持5%左右的复合增长率持续增长, 2030年市场规模有望，突破6400亿元。

巨大的增量似乎与传统的美容院无缘。

美容美体行业，已发展成横向长尾延伸、纵向赛道细分的资源整合形式。新消费人群的出现，新消费需求的增加，以及新消费标准的变化，三重因素叠加下，美业正发生日新月异的变化。

这些变革，对于老一代行业透明度低、服务质量参差不齐、服务标准大相径庭的美容院而言，带来了不小的考验。

美容院的在现今市场趋势下何去何从？

靠互联网的方式，似乎已经走不通。

互联网确实提高了客源入口的效率，但更多情况是对原有市场的客户分流，美容院想尽一切办法去拓客、打广告、买排名，拓客成本能达到经营成本的50%，极大伤害净利率。

而从网上到店的顾客，大多出于薅羊毛的心态，对于营收成效甚微。

顾客对传统美容院的看法并未改变，一味依靠打折优惠，降价竞争作为经营手段，依旧摆脱不了固有印象。

要改变原有门店形象，积极看待变化，拥抱细分市场，建立与年轻顾客沟通桥梁，才是传统美容院应该进行的变革。

而专门针对年轻人的连锁护肤门店，轻雨嫩脸，则恰好满足这一要求。

轻雨嫩脸不是美容院，不是洗脸吧，不是皮管店，不是日化店。它是老美容院面向年轻群体的流量入口、流量池，是老美容院转型的快捷切入口。

轻雨嫩脸最低2人，20平米即可开店，轻投资的运营方式，可以快速复制占领多个口岸商圈，与位置偏僻的老美容院结合，依靠老美容院进行深度服务，可以有效形成高低搭配，与顾客建立良好的信任感，也能为老美容院提供源源不断的新鲜客源。

轻雨嫩脸对传统美业的市场调研后对项目细分进行优化，提出60分钟嫩脸的快捷护肤美容方式，服务流程统一清晰且价格公开透明，契合新时代的消费群体需求，极简显效护肤的理念，重新定义了护肤美容行业的快捷美肤微店连锁新模式。

轻雨嫩脸提出的嫩概念，深受年轻人的热爱和喜欢，快速美肤被消费者的追捧，为行业业态带来新的变革启发。轻雨嫩脸依托母公司宏强富瑞23年的美业运营经验，结合美容院的现状开辟美业新赛道，将成为快捷嫩脸美肤微店连锁的新锐品牌。

简单，透明，有效的“轻美容”服务模式，让越来越多的年轻人喜欢上护肤。显效果，很安全，更专业，让每个求美者都能放心地享受更好效果的皮肤护理，这是轻雨嫩脸的品牌发展愿景！

轻雨嫩脸始终认为，美容没必要卖成奢侈品！轻雨嫩脸的轻美容生活方式，就是为大家提供一种新型的高品质、高性价比、高便利性的快捷美肤服务。

轻雨嫩脸打造了线上线下一体的专业运营模式，线上通过美团大众、抖音、及其他自媒体平台扩大品牌知名度及吸引客流后，会通过私域运营过程将客流分化至具体的门店，为门店提供线上流量支持。

线下通过数字化的系统提供销售数据、项目数据报表，辅助门店复盘销售状况、提升客单价及复购率，为门店增加创收。

轻雨嫩脸品牌以60分钟嫩脸护肤为理念，从快享式快捷美肤出发，打破传统的美容流程，提出嫩脸的新兴美肤理念，并结合微米级黑科技仪器，提供清洁美白痘印抗衰等多样化有效的美肤项目，快捷针对性解决12种问题肌肤。

在快捷，透明，高效的便捷消费环境下，可以迅速建立消费者信任，深挖顾客需求，为老美容院的深度项目提供导诊转诊，注入新鲜客群。如祛痘，水光针等项目，则可以依托老美容院进行深度转化，有效为老店赋能。

2024年，轻雨嫩脸在成都进行了第一批门店试点，不仅在2024年3月，10家门店登上了美团丽人美容美体销量榜前三，还在1季度的营业周期内，每月每家店为美容院提供15个以上高信任度的新客户，成功交出一份让美业人欣慰的答卷。

轻雨嫩脸希望未来能在中国开设10000家嫩脸专门店，「每一个3000人的社区，就有一家轻雨·嫩脸专门店」，是否能为全国美业人带来更多惊喜？我们拭目以待。